??? 工程機(jī)械市場(chǎng)不求最好但求合適

　　“德國(guó)人能造機(jī)器。但這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)究竟有何價(jià)值？?jī)r(jià)值不大。”全球領(lǐng)先的專(zhuān)注于金融行業(yè)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理的著名咨詢(xún)公司——奧緯咨詢(xún)的工程機(jī)械市場(chǎng)專(zhuān)家羅梅德·凱爾普如是表示。據(jù)他分析，德國(guó)工程機(jī)械對(duì)世界市場(chǎng)來(lái)說(shuō)“好過(guò)了頭”。

　　凱爾普因此預(yù)言，中國(guó)工程機(jī)械制造商將勝出，“中國(guó)企業(yè)處于理想狀態(tài)，因?yàn)樗鼈儞碛行屡d市場(chǎng)優(yōu)先需要的東西：耐用、技術(shù)簡(jiǎn)單、價(jià)格合理，且用戶(hù)可自行維修”。

　　雖然對(duì)西方企業(yè)來(lái)說(shuō)，高科技小眾市場(chǎng)仍然存在，但該市場(chǎng)不會(huì)像大眾市場(chǎng)那樣強(qiáng)勁增長(zhǎng)。因?yàn)閷?lái)經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)的地區(qū)不是西歐和美國(guó)，而是新興工業(yè)國(guó)家，例如印度尼西亞、越南、柬埔寨、馬來(lái)西亞和一些非洲國(guó)家。

　　盡管德國(guó)制造商對(duì)新興工業(yè)國(guó)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，但凱爾普認(rèn)為現(xiàn)實(shí)往往與預(yù)期不同。“西方制造商通常沒(méi)有適合這些地區(qū)的產(chǎn)品，”他說(shuō)，技術(shù)先進(jìn)的高端產(chǎn)品在那里的銷(xiāo)售潛力有限。

　　因此，凱爾普建議西方制造商盡快創(chuàng)建第二品牌或合資企業(yè)，因?yàn)樵阡N(xiāo)售額巨大的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備領(lǐng)域，機(jī)會(huì)已經(jīng)減少了。

　　在東南亞，中國(guó)工程機(jī)械占據(jù)了地理優(yōu)勢(shì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品適用，而且由于這些國(guó)家自身的工程建筑設(shè)備企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足新興工程項(xiàng)目的要求，中國(guó)機(jī)械銷(xiāo)售自然水到渠成。

　　印度當(dāng)?shù)刂挥?8%的機(jī)械能適應(yīng)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且印度工程建筑企業(yè)在本地購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械需要至少兩年才能投入使用，但購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的工程機(jī)械只需6個(gè)月就能立即到工地投入使用。與其他國(guó)家產(chǎn)品相比，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的另一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。印度當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者如此講，“印度工程建筑企業(yè)逐漸放棄購(gòu)買(mǎi)德國(guó)、日本、美國(guó)等大國(guó)工程機(jī)械的原因是中國(guó)的工程機(jī)械更便宜，能更迅速地投入使用。”

　　近年來(lái)，菲律賓的工程機(jī)械市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。相比之下，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的物美價(jià)廉以及快捷的交付方式廣受菲律賓客戶(hù)的青睞。

　　對(duì)于目前的馬來(lái)西亞大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，價(jià)格仍然是決定購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要影響因素；其次，售后服務(wù)等也越來(lái)越影響到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向。

　　所以看來(lái)，在一定程度上，工程機(jī)械行業(yè)為了銷(xiāo)量業(yè)績(jī)、為了利潤(rùn)，與其需要最好的設(shè)備，不如需要最適用的設(shè)備。當(dāng)然為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)儲(chǔ)備還是必要的。比如，中國(guó)高原地區(qū)、沙漠地區(qū)、極寒極熱地帶，工程機(jī)械的需求必然不同，找準(zhǔn)客戶(hù)需求的機(jī)械，方能有效占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　（王云聰）

??? 市場(chǎng)需求強(qiáng)勁 中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展期

??? 工程機(jī)械行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。十年來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面取得明顯成效，產(chǎn)銷(xiāo)量雙雙躍居世界第一，綜合實(shí)力迅速增強(qiáng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)地位大大提升。

??? “然而經(jīng)過(guò)十年的高速增長(zhǎng)之后，開(kāi)始轉(zhuǎn)向中速增長(zhǎng)期，企業(yè)在適應(yīng)行業(yè)變軌的過(guò)程中，要加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，把不利于行業(yè)發(fā)展的陋習(xí)摒棄掉，這樣才能有利于行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展”，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、高級(jí)工程師呂瑩4月17日在接受中國(guó)工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

??? 工程機(jī)械企業(yè)第一時(shí)間馳援災(zāi)區(qū) 多企業(yè)參與其中

??? 四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震后。危難時(shí)刻，眾多工程機(jī)械企業(yè)第一時(shí)間迅速響應(yīng)，調(diào)集挖掘機(jī)、起重機(jī)、裝載機(jī)等設(shè)備奔赴災(zāi)區(qū)展開(kāi)救援。徐工、三一、中聯(lián)、柳工、廈工、山推、福田雷薩、山河智能、斗山等諸多企業(yè)均參與其中。

??? 曾參與汶川、玉樹(shù)抗震救災(zāi)工作的中聯(lián)重科快速反應(yīng)，一方面由中聯(lián)重科四川分公司經(jīng)理李俊紅帶隊(duì)奔赴地震現(xiàn)場(chǎng)，一方面迅速集結(jié)西南地區(qū)的工程機(jī)械設(shè)備，聯(lián)合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)、代理商等參與救援工作。20日晚6時(shí)30分，中聯(lián)重科抗震救災(zāi)第一分隊(duì)組織的一臺(tái)25噸吊車(chē)到達(dá)蘆山縣始陽(yáng)變電站，協(xié)助工作人員對(duì)受損的始陽(yáng)變電站進(jìn)行電力搶修。21日，中聯(lián)重科四川代理商緊急從雅安區(qū)域調(diào)配的數(shù)臺(tái)挖掘機(jī)進(jìn)入災(zāi)區(qū)，統(tǒng)一接受抗震指揮部調(diào)配。

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